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公勝保險經紀人股份有限公司-個股新聞
公勝保經總經理 蔡聖威二代接班 打造一流品牌 ...
原本夢想進入金控任職,卻因責任感接班。公勝保經總經理蔡聖威 誓言要將保經打造成一流品牌。2018年蔡聖威接任公勝保經總經理, 至今快六年,成功帶領公勝保經走向興櫃,2023年保險業保費收入衰 退下,公勝保經年營收卻能突破30億元、年增39%,下一目標,就是 2026年前要挑戰1,000人進入MDRT(百萬圓桌)。
蔡聖威進入公勝保經已15年,2018年7月接任總經理,但其實一開 始沒有想進保險業,他從中山大學財管所畢業後,原本想去金控儲備 主管(MA)專案,直到母親問他可否幫忙家裡事業。因2002年家中曾 發生財務危機,公勝經營也受影響,父母一肩扛下,公司也順利走過 難關,因此當母親問他要不要回公司幫忙時,他基於責任感決定投入 ,「我一開始其實抱持隨時可落跑的心態試試看,不行我就要去做我 想要做的事。」
後來經歷三階段。第一階段是因責任感覺決定留下,當時一個故事 讓他印象深刻,921大地震十年後,持續收到以前的員工的感謝信, 當時該員工是受災戶,因大地震,南投家倒塌卻還要付房貸,當時沒 有業績產能,卻仍然領到業務佣酬,感謝公司沒有雨天收傘,讓其順 利度過難關。
第二階段是藉由培養成就感培養熱情。2009年至2015年期間,他擔 任總經理特助,跟在父母旁邊學習,2015年後升任執行副總,開始獨 當一面,2018年才接總經理,共在公勝基層培養九年。他當時曾喊出 數位化、提升形象,並開始申請獎項,所幸父母願意給空間讓他摸索 ,並願意給錢建立系統,讓公勝保經數位轉型提升。
2015年他接任執行副總,除建立自己的專業經理人團隊,也開始推 動興櫃、引進外部獨董,「我認為如果要把公司治理做好,沒有外力 強迫很難做,要建立內控,唯有借助外力」,他舉例,以前可以跟父 母要資源,因為都是自家人可以用「盧」的,像資訊預算要從1,000 萬拉高到2,000萬,都可以跟父母討論,但開始興櫃後,向父母「盧 」沒有用,他開始要跟外部人說明,學習跟外部人溝通。
第三階段是近五年累積出的使命感。他現在目標是要把公勝保經打 造成一流品牌,提升保經市場地位,早期保經公司被稱為打游擊的, 因為保經公司不像壽險公司的大規模,比較像小代理商,用高佣金做 訴求,但沒有培訓與系統資源,「有一次我曾問過高階主管,如果有 一天拿掉高佣金,還可以靠什麼吸引人才進來?」但當時很多高階主 管答不出來。於是他著重在教育訓練、建構數位資訊平台、公司治理 、永續經營等,要把公勝的價值提升起來。
為將公勝保經變成第一流團隊,蔡聖威去年底喊出2026年挑戰1,0 00人的MDRT目標。他說,台灣目前MDRT約5,000人,有超過1,000人的 是南山人壽、國泰人壽,今年公勝保經達成373人,為全台灣排第四 名、保經代第一名,三年要看齊大型壽險公司達到1,000人目標,「 我不是靠人海戰術,要主打精英團隊,寫下保經業界的歷史。」
2024-05-18
By: 摘錄工商C5版